Yrityksen perustaminen on suuri päätös, joka voi ratkaista koko loppuelämän suunnan. Jokainen yrittäjä tietysti toivoo menestyvänsä hyvin, mutta monet joutuvat pettymään.

Huolellisesti laadittu liiketoimintasuunnitelma ei takaa yrityksen kannattavuutta etenkään silloin, kun yritysten välinen kilpailutilanne on tiukka.

Monet yrittäjät joutuvatkin tekemään vaikean valinnan: he voivat joko yrittää parantaa yrityksensä kilpailukykyä lisäinvestoinneilla tai heittää pyyhkeen kehään.

Tässä artikkelissa pohdimme, kumpi näistä vaihtoehdoista on parempi käyttäen esimerkkeinä kauppoja ja nettikasinoita.

Kilpaillulla alalla vaikea menestyä

Yrittäjien kannattaa seurata toimialansa kilpailutilannetta tarkasti, sillä se saattaa vaikuttaa menestysmahdollisuuksiin jopa enemmän kuin yrityksen johtamistapa tai markkinointikeinot. Esimerkiksi haja-asutusalueen ainoa kauppa pärjää lähes aina paremmin kuin useiden kaltaistensa sekaan rakennettu.

Suosittu kyläkauppa saattaa joutua hetkessä vaikeuksiin, jos alueelle jossain vaiheessa avataan toinen myymälä.

Kasinoala on erityisen kilpailtua. Uusia pelisivustoja avataan jatkuvasti, ja jokainen niistä yrittää kaikin keinoin herättää asiakkaiden huomion. Tässä auttavat muun muassa avokätiset tervetuliaisbonukset ja hauskat kilpailut.

Pelaajat eivät kuitenkaan kovin herkästi vaihda pelipaikkaansa, jos ovat olleet siihen tyytyväisiä. Vasta-avatut kasinot joutuvat siis samanaikaisesti kilpailemaan sekä uusien että vanhojen pelisivustojen kanssa. Siksi on vaikeaa saada uusi kasino TOP 10 -listalle.

Luukut kiinni vai lisäinvestointeja?

Jos kauppa tai kasino ei kaikista yrityksistä huolimatta pärjää, yrittäjä joutuu tekemään raskaan päätöksen. Kannattamatonta liiketoimintaa ei voi jatkaa loputtomiin, sillä se johtaa yleensä vain velkaantumiseen.

Jos näin pääsee käymään, ei pankki todennäköisesti enää myönnä lainaa investointeja varten. Silloin yrittäjälle ei jää enää muuta vaihtoehtoa kuin lyödä hanskat tiskiin.

Mutta jos huomaat yrityksesi vaikeudet ajoissa, ehdit vielä harkita muitakin ratkaisuja. Toiminnan kehittäminen esimerkiksi yritystä laajentamalla saattaa pelastaa tilanteen.

Yrittäjältä vaaditaan tässä kohtaa kylmäpäistä ajattelua, sillä ei välttämättä ole järkevää investoida lisää rahaa kaatumaisillaan olevaan yritykseen.

Mieti siis tarkkaan, mitä lisäarvoa laajentaminen yrityksellesi tuo, ja kuinka realistista suunnitelman onnistuminen on. Lisäinvestointeihin kannattaa ryhtyä vain siinä tapauksessa, että uskot niiden parantavan yrityksen iskukykyä merkittävästi.

Kasinon laajennus

Nettikasinoiden kohdalla liiketoiminnan laajentaminen on usein osoittautunut hyväksi ratkaisuksi. Laajennus voi tarkoittaa esimerkiksi:

1. Pelivalikoiman kasvattamista
2. Bonusvalikoiman täydentämistä
3. Asiakaspalvelun aukioloaikojen laajentamista
4. Pelisivuston designin uudistamista
5. Uusien maksutapojen käyttöönottoa

Kasino-operaattorin kannattaa ensimmäiseksi selvittää, mistä kasinon ongelmat oikeastaan johtuvat. Jos pelaajat ovat tyytymättömiä pelikokoelmaan tai bonuksiin, voi näiden osa-alueiden kehittäminen tepsiä hyvinkin nopeasti.

Uudelleenbrändäys voi tehostaa lisäinvestointien vaikutusta entisestään. Esimerkiksi Lucky Nordic Casino aloitti marraskuussa 2024 noin 1 800 pelillä, mutta jäi kilpailijoidensa jalkoihin. Osasyynä tähän saattoi olla kasinon mitäänsanomaton nimi, joka ei jäänyt pelaajien mieleen.

Toukokuussa 2025 Lucky Nordic Casino muutti brändinsä Lonkero Kasinoksi ja kasvatti pelikokoelmansa 3 800 peliin. Suomalaispelaajia puhutteleva nimi ja monipuolinen pelikokoelma herättivät pelaajien mielenkiinnon välittömästi. Nyt kasino on suositumpi kuin koskaan, eikä sillä tunnu enää olevan minkäänlaisia vaikeuksia.

Kaupan laajennus

Elintarvikemyymälöille laajennus voi olla joko toivottu hopealuoti tai kallis hutilyönti. Lopputulos riippuu pitkälti siitä, kuinka hyvin investointilaskelmat tehdään.

Mirva Koikkalaisen opinnäytetyössä esitellään kiinnostava tapausesimerkki, jossa yksityinen kioski harkitsi liiketilojensa ja tuotevalikoimansa laajentamista. Yrittäjä halusi tietää, kannattaisiko kioskin yhteyteen perustaa kahvila.

Asiakaskyselyn ja tarkkojen laskelmien jälkeen kävi ilmi, että laajennuksen jälkeen eri tuoteryhmien myyntituottojen pitäisi kasvaa seuraavasti:

1. Elintarvikkeet 18 %
2. Taloustarvikkeet 5 %
3. Alkoholituotteet 10 %
4. Rahapelit 9 %

Lisäksi uuteen kioskirakennukseen mahtuu kaksi rahapeliautomaattia. Aiemmin pelikoneita oli vain yksi, ja sen eteen kertyi usein jonoa. Siksi vaikuttaa todennäköiseltä, että yrittäjä saa kahdesta pelikoneesta ainakin 1,5 kertaa nykyisen tuoton.

Tässä tapausesimerkissä yrittäjä selvitti ennen laajennusta, mitä tuotteita ja palveluita kioskilta asiakkaiden mielestä puuttui. Näin selvisi, että lisäinvestoinnit kannattaa tehdä.

Yhteenveto

Kilpailijoiden määrä vaikuttaa suuresti yrityksen menestysmahdollisuuksiin. Jos lähettyvillä ei ole muita elintarvikemyymälöitä, pienikin kauppa voi pärjätä erinomaisesti. Tilanne voi muuttua radikaalisti, jos seudulle avataan kilpaileva liike.

Kasinoalalla kilpailutilanne on poikkeuksellisen tiukka, sillä samoista asiakkaista taistelee valtava määrä pitkälti toistensa kaltaisia pelisivustoja. Uuden kasinon on erittäin vaikea erottua joukosta ja saada pelaajat luopumaan vanhoista pelipaikoistaan.

Vaikeuksiin joutuneet yritykset etsivät usein uutta virtaa lisäinvestoinneista. Kaupan alalla tämä tarkoittaa esimerkiksi liiketilojen tai tuotevalikoiman laajentamista.

Nettikasinot puolestaan voivat täydentää pelikokoelmaansa, pidentää asiakaspalvelunsa aukioloaikoja tai tarjota asiakkaille uusia bonuksia. Nämä keinot saattavat tepsiä, sillä etenkin hyvät bonukset ovat kasinoille merkittävä kilpailuvaltti.

Lisäinvestointeihin ei kuitenkaan pidä ryhtyä hetken mielijohteesta. Ensin täytyy selvittää, mistä yrityksen ongelmat itse asiassa johtuvat, ja mitä parannuksia asiakkaat toivovat. Kun investointilaskelmat tehdään huolella, voi yrittäjä ryhtyä laajennusprosessiin luottavaisin mielin.