Peliala on ehdottomasti yksi nopeimmin kasvavia markkina-alueita, perustuen puhtaasti pelaamisen suosioon ja onnistuneeseen markkinointiin. Erilaisia pelejä löytyy jokaisesta kodista aina älypuhelimista erilaisiin konsoleihin ja tietokoneisiin. Vaikuttajamarkkinointi on toiminut suuressa asemassa peliteollisuudessa, tuoden pelit esiin tehokkaasti erilaisilla alustoilla ja niin monin eri tavoin. 

Vaikuttajamarkkinointi onkin noussut pelialalla yhdeksi tehokkaimmista keinoista kasvattaa kannattavuuttaan. Tämä näkyy erityisesti digitaalisessa ympäristössä, jossa perinteinen mainonta ei enää tavoita yleisöä yhtä tehokkaasti. On nimittäin selvää, että elämme syvästi digitaalista aikaa, jossa kaiken olennaisen voi löytää netistä. 

Läpinäkyvyys ja ajantasainen tieto ovat pelaajien silmissä usein tärkeimpiä tekijöitä pelejä valitessa ja pelaamisen ylipäätään ollessa kyseessä. Tästä johtuen pelaajat luottavat yhä enemmän suosikkistriimaajiensa ja -sisällöntuottajiensa suosituksiin – mikä taas osaltaan tekee vaikuttajista keskeisiä toimijoita pelien markkinoinnissa. 

Tässä artikkelissa perehdymme siihen, miten peliyritykset hyödyntää markkinoinnissaan juuri vaikuttajamarkkinointia. Käymme myös läpi millaisia erilaisia vaikuttajia on ja miten tärkeä rooli on vaikuttajamarkkinoinnilla. 

Miksi vaikuttajamarkkinointi sitten toimii pelialalla?

Vaikuttajamarkkinointi toimii pelialalla erityisen hyvin, koska peliyhteisöt perustuu pitkälti vuorovaikutukseen, luottamukseen ja aitoihin tilanteisiin – arvoihin, joita vaikuttajat pystyvät välittämään tehokkaasti. Toisin sanoen, merkittävässä asemassa on läpinäkyvyys. Ja tätä monet vaikuttajat pyrkivätkin tarjoamaan tehokkaasti, viihdyttävästi ja yleensä näyttävästi.

Twitchin ja YouTuben sisällöntuottajat viettää yleensä päivittäin tunteja seuraajiensa kanssa. Vuorovaikutus voi viedä suuren osan päivästä, mikä rakentaa vahvan siteen vaikuttajan ja yleisönsä välille. Kun vaikuttaja sitten suosittelee peliä tai pelaa sitä kanavallaan, viesti koetaan usein vilpittömäksi ja luotettavaksi. 

Ja juuri tämä eroaa selvästi perinteisestä mainonnasta, jota saatetaan pitää etäisenä tai aivan liian kaupallisena. Vaikuttajamarkkinointi tuo samalla myös mahdollisuuden tarkkaan kohdentamiseen: peliyritykset voivat valita juuri oman pelityyppinsä seuraajakuntaa puhuttelevia vaikuttajia, mikä parantaa viestin osuvuutta ja tehoa. Seurauksena kampanjat voivat tuottaa nopeasti näkyvyyttä, käyttäjiä ja myyntiä pienemmällä budjetilla.

Vaikuttajatyypit ja niiden roolit

Pelialan vaikuttajat voidaan jakaa useisiin eri kategorioihin sen mukaan, millaista sisältöä he tuottaa ja millainen yleisö heitä seuraa. 

• Ammattipelaajat: Osallistuvat kilpailuihin ja tarjoavat korkeatasoista pelisisältöä.
• Striimaajat: Esittävät pelejä reaaliajassa ja vuorovaikuttavat yleisön kanssa.
• Pelivloggaajat: Tuottavat pelivideoita ja -arvosteluja YouTubeen.
• Pelibloggaajat ja -kirjoittajat: Kirjoittavat netissä peleistä ja pelaamisesta.
• Pelijournalistit: Kirjoittavat syvällisiä analyysejä ja arvosteluja peleistä.

Usein pelaajia kiinnostavat nimen omaan ammattipelaajat, jotka kilpailevat e-urheilussa. CS:GO, Dota 2 sekä monet muut vastaavat pelit ovat usein keskiössä. Pelatessaan he houkuttelevat taitopelaamiseen keskittyvää yleisöä, mikä eroaa striimaajien yleisöstä. Perinteiset striimaajat nimittäin viihdyttävät yleisöään reaaliaikaisella sisällöllä ja luovat läheisen yhteyden katsojiinsa e-urheilijoista poiketen. 

Vloggaajat eli videobloggaajat tuottavat videoita erityisesti Youtubessa. Pelivloggaajat julkaisevat syvällisiä peliarvioita ja läpipeluita, joiden tarkoitus on auttaa seuraajia tutustuun peleihin etukäteen. Suomalaisille tuttuja vloggaajia ovat Gamespot ja Lakko, joilla molemmilla on runsaasti seuraajia sekä maine, tunnettuna ja uskottavana vloggarina. 

Peleistä voi myös kirjoittaa ja markkinoilla on sivustoja, kuten nettikasinoihin ja kasinopelihin keskittynyt Slotozilla FI, jotka tuottavat ajankohtaista tietoa saatavilla olevista pelipaikoista peleihin – olivat kyseessä sitten kasinot tai esimerkiksi e-urheilu. Nämä kirjoittajat eivät ole kaukana pelijournalisteista, joiden sisältö on hitusen erilasta. Pelijournalistit analysoivat pelejä ja pelialaa laajemmin, vaikuttaen alan maineeseen ja uskottavuuteen. 

Eri vaikuttajien tavoittavuus, uskottavuus ja vaikutusvalta vaihtelee paljon niin vaikuttajien kuin ajankohtienkin mukaan. Näi ollen oikean vaikuttajan valinta kampanjaan onkin samalla sekä haastavaa että tärkeää tulosten kannalta.

Erilaiset vaikuttajat tuovat erilaisen panoksen

Vaikuttajatyypin valinta riippuu siitä, mitä peliyritys haluaa kampanjallaan lopulta saavuttaa. Jos tavoitteena on pelin tunnettuuden nopea kasvu, striimaajat ja esimerkiksi vbloggaajat ovat usein varsin tehokkaita. Samalla taas esimerkiksi journalistit tuo uskottavuutta ja jopa ajoittain hyvin laadukasta ja syvällistä sisältöä, mikä tukee pitkäjänteistä brändinrakennusta.

Vaikuttajamarkkinoinnin hyödyt peliyrityksille

Vaikuttajamarkkinointi on yksi pelialan nopeimmin kasvavista ja kustannustehokkaimmista markkinointikeinoista, eikä syyttä. Siinä missä perinteiset mainoskanavat, kuten televisio tai radio, jää helposti huomiotta tai koetaan jopa häiritseviksi, vaikuttajasisältö uppoaa osaksi kohdeyleisön luontevaa mediankäyttöä.

Vaikuttajien rakentama luottamus ja yhteisöllisyys tekevät suosituksista erityisen vaikuttavia, peliyhteisöissä. Ja juuri peliyhteisöissä kokemus ja autenttisuus ovat suuressa arvossa. Peliyritykset voivatkin hyödyntää eri vaikuttajia pelien lanseerauksissa ja pitkäjänteisessä brändinrakennuksessa. Oikein valitut yhteistyökumppanit voivat kasvattaa yleisön kiinnostusta peliin ja sitouttaa pelaajia ja pidentää pelin elinkaarta merkittävästi.

• Laajempi näkyvyys: Vaikuttajat voivat esitellä pelejä laajoille yleisöille, lisäten pelin tunnettuutta
• Kohdennettu markkinointi: Vaikuttajien yleisöt ovat yleensä tarkasti määriteltyjä, mikä mahdollistaa tehokkaan kohdentamisen
• Lisääntynyt sitoutuminen: Vaikuttajien suositukset voivat johtaa korkeampaan sitoutumiseen ja pelaajien uskollisuuteen.
• Verrattuna perinteiseen mainontaan: vaikuttajamarkkinointi voi tarjota paremman tuoton sijoitetulle pääomalle.

Strategiat vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämiseen

Strategiat vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämiseen ovat monipuolisia ja tehokkaita. Ainakin, kun ne suunnitellaan huolellisesti osaksi yrityksen laajempaa markkinointikokonaisuutta. 

Yksi yleisimmistä keinoista on tietenkin tuotteen esittely vaikuttajan omalla kanavalla – ei esimerkiksi Twitchin striimauksissa tai YouTube-videossa. Tämä johtuu siitä, että tapa tuo mahdollisille pelaajille aidon kokemuksen pelistä. Toimiva taktiikka on myös kilpailujen ja eimerkiksi arvontojen järjestäminen eri vaikuttajien kanssa. Nämä taas lisäävät samalla sekä yleisön osallistumistaettä kiinnostusta peliin. 

Peliyritys voi myös tarjota vaikuttajille eksklusiivista sisältöä tai varhaista peliin pääsyä – eli pelin testaamista ennen kuin se on yleisessä jakelussa. Tämä puolestaan luo julkaisun ympärille usein toivottua ennakkohypeä. Pitkäaikaiset yhteistyökumppanuudet vaikuttajien kanssa ovatkin erityisen arvokkaita, koska ne lisäävät näkyvyyttä ja rakentaa luottamusta peliä kohtaan.

Yritykselle on myös tärkeää pohtia vaikuttajan arvoja ja niiden soveltumista omiin arvoihin. On tärkeää valita yhteistyökumppaneiksi sellaisia vaikuttajia, joiden arvot ja yleisö vastaavat pelin kohderyhmää, jotta markkinointi tavoittaa oikeat ihmiset mahdollisimman tehokkaasti. Samalla oman yrityksen mainehaitta voidaan minimoida, kun vaikuttajan ja yrityksen arvot kohtaavat.

Vaikuttajamarkkinointiin liittyy useita menestystarinoita

Vaikuttajamarkkinointi on ollut merkittävässä roolissa erittäin monien pelien kaupallisessa menestyksessä. Kun peli tavoittaa oikean yleisön tunnetun vaikuttajan kautta, se voi saada nopeasti näkyvyyttä ja käyttäjiä. 

Tästä esimerkkinä toimii Supercellin Brawl Stars. Suosikkipeli on hyötynyt vaikuttajista jo ennen pelin virallista julkaisua. Samaan tapaa kuin esimerkiksi Vainglory sai osakseen suurtakin huomiota PewDiePien kautta. Suosikkipeleistä myös Among Us on kokenut valtavan suosion nousun sen jälkeen, kun tunnetut Twitch-striimaajat ja YouTube-vaikuttajat alkoivat pelaamaan sitä. 

Apex Legends puolestaan nousi nopeasti listojen kärkeen heti julkaisunsa jälkeen, kun EA teki yhteistyötä useiden tunnetuimpien striimaajien kanssa. Tämän lisäksi esimerkiksi Fall Guys ja Genshin Impact käyttivät vaikuttajia osana menestyksekästä lanseeraustaan. Näiden esimerkkien vuoksi uskoisimme, että voimme sanoa vaikuttajamarkkinoinnin voivan toimia erityisesti uusien pelien kohdalla.

Peli	Vaikuttaja(t)	Tulokset
Brawl Stars	Useita vaikuttajia	Yli 5 miljoonaa ennakkorekisteröitymistä
Vainglory	PewDiePie	Massiivinen näkyvyys ja merkittävä pelaajamäärän kasvu
Among Us	Twitch-/YouTube-striimaajat	Lähes unohdettu peli nousi viraali-ilmiöksi
Apex Legends	Ninja, Shroud, Dr Disrespect	Yli 10 miljoonaa pelaajaa viikossa julkaisun jälkeen
Fall Guys	Useita Twitch-vaikuttajia	Nopeasti miljoonamyyntiin Steamissa
Genshin Impact	YouTube- ja TikTok-vaikuttajat	Nopea maailmanlaajuinen suosio ja satojen miljoonien lataukset

Yhteenveto: Vaikuttajamarkkinoinnilla on huomattava merkitys

Vaikuttajamarkkinointi on noussut pelialan keskeiseksi markkinointikeinoksi. Sen avulla peliyritykset voi kasvattaa näkyvyyttään, sitoutuneisuutta ja kannattavuutta. Perinteisen mainonnan sijaan vaikuttajat tuottaa aitoa, luottamusta herättävää sisältöä, joka uppoaa kohdeyleisöön. Vaikuttajien kyky rakentaa yhteisöjä ja olla vuorovaikutuksessa seuraajiensa kanssa tekee suositteluista onnistuneita.

Oikein kohdennettu vaikuttajakampanja voi lisätä pelin suosiota ja tuoda sen useiden pelaajien tietoisuuteen. Eri vaikuttajatyypit tarjoavat eri hyötyjä: striimaajat sopivat lanseerauksiin, kun taas journalistit tukevat brändin uskottavuutta. Esimerkiksi Apex Legends ja Among Us osoittavat, kuinka suuri vaikutus vaikuttajilla voi olla. Yhteistyön pitkäjänteisyys, arvopohjainen kumppanivalinta ja viestintä ovat avaintekijöitä onnistuneessa vaikuttajamarkkinoinnissa.